デジタルソリューションセミナー by 日経バリューサーチ

世界最新の営業プロセス

セールス・イネーブルメント
と進化する
ＳＦＡ活用セミナー

参加費無料6.13(木)＠東京　6.20(木)＠大阪

MA（マーケティング・オートメーション）などのマーケティング活動の加速に伴い、米国から広まった「セールス・イネーブルメント」。
組織の壁、意識の壁を破るポイント、営業育成の事例、SFAとの融合事例など、理論的かつ実践的にご紹介します。

営業企画、マーケティング、経営企画部門など営業戦略の企画・立案担当者の方はぜひご参加ください。

当日プログラム（東京・大阪共通）

14:05～14:20

組織の壁、意識の壁を破るセールス・イネーブルメントとは

小串記代氏

株式会社富士ゼロックス総合教育研究所代表取締役社長

大手エンジニアリング会社にて海外渉外業務、人事人材開発コンサルティング会社にてアセスメント、リーダーシップ教育に従事。1996年、株式会社富士ゼロックス総合教育研究所入社。商品開発、調査、コンサルティングに従事。2016年より現職。津田塾大学国際関係学科卒業、国際大学国際経営学研究科修了MBA。

14:20～15:20

効率だけではない！営業育成のためのSFAツールとの融合事例

河村亨氏

株式会社富士ゼロックス総合教育研究所シニアコンサルタント

1990年、機械商社を経て、富士ゼロックス総合教育研究所に入社。
外部一般企業や富士ゼロックスグループに対する営業力強化を中心とした企画提案を実施。
2004年よりSFA定着含む、営業成果を創出するためのシステム、制度、教育の一貫コンサルティング事業に従事。2009年より、特に「戦略実行」をテーマに、経営⇔現場、営業⇔関連部門を“つなぐ”組織変革支援コンサルティングを展開、現在に至る。

15:20～15:40

日経バリューサーチで実現するセールス・イネーブルメント

日経メディアマーケティング株式会社

15:40～15:50

（休憩）

15:50～16:50

SFAの効果を最大化するセールス・イネーブルメントのポイント

安田大佑氏

株式会社セールスフォース・ドットコム執行役員 Sales Enablement/人材開発部　本部長

2011年にセールスフォース・ドットコムに入社以来、主に首都圏以外の地域を担当する広域部門をリード。
年間500社以上のデジタルトランスフォーメーションのコンサルティングを実施。2019年からは営業人材開発部門・部門長として人材開発・顧客の営業戦略コンサルティング行う。
・2000年 DELL入社シニアマネージャー
・2008年 MarketStar Corporation 日本代表に着任
・2010年メッセージラボ（現シマンテック）コーポレートセールスシニアマネージャー