コラム／2025.10
ビジネス環境が急速に変化する現代において、事業の成否を左右する重要な要素の一つが「市場分析」です。市場の構造や競合状況、顧客ニーズといった基礎的な情報を明らかにすることで、自社の立ち位置や成長余地を見極めるために実施します。
適切な市場分析を実施できている企業は、限られたリソースの中でも戦略立案・新規事業創出・撤退判断・資源配分の精度を高め、着実な成果を上げています。逆に、このプロセスを軽視すると、立ち上げ初期での失敗リスクが高まります。
当記事では、市場分析の基本的な意義、実務に役立つ分析手法、定量的なアプローチによる戦略立案のポイントまで、具体事例を交えて解説します。成長可能性の高い市場を見極め、中長期的な事業展開を支えるための実践知をお届けします。
複数の情報源を横断する手間を省き、調査の精度を高めながら、時間も大幅に節約できます。
市場分析の主たる目的は、事業判断に必要な「市場の構造と動向」を多面的に理解し、企業の打ち手の成功確率を高めることにあります。ここでいう「市場の構造」とは、市場参加者（消費者・競合・サプライヤーなど）の関係性や、産業のバリューチェーン、流通経路、競争環境などを含めた全体像を指します。
過去から現在の市場情報に加え、将来の市場動向を俯瞰的に捉えることにより、施策の妥当性を担保する重要な役割を果たします。
市場分析で扱う「市場情報」は、市場調査によるアンケート結果や購買意向といった個別データではなく、市場の構造・規模・成長性・競合の状況といった定量的・定性的に俯瞰した情報です。市場調査で得られる購買意向・態度・消費者行動といった断片的な情報とは大きく異なる性質を持ちます。
市場調査が扱うアンケートや購買意向といった一次情報は、消費者の声を直接反映するという意味で重要ですが、それだけでは断片的な情報にとどまりがちです。逆に市場分析は、財務データや業界レポート、記事などをもとに市場全体を俯瞰できる利点があるものの、机上の理論に偏るリスクもあります。
そのため、以下のように両者を補完的に活用することが望ましいといえます。
このように市場分析の前後で組み合わせれば、実態を踏まえた信頼性の高い知見につながります。
実際の企業の意思決定においては、市場分析は以下の観点で活用されます。
特に、市場分析によって定量・定性データを整理し「市場の骨組み」を構築しておくことで、市場調査で集めた大量の断片的データ（アンケートや購買行動データなど）を市場の「全体構造」や「競争環境」と結び付けて解釈できるようになります。
言い換えれば、市場調査のデータを統合するための基盤を提供するのが市場分析のゴールであり、大量の断片的データを「全体構造」や「競争環境」へ統合・俯瞰する点こそが、市場分析の最も重要なポイントといえるでしょう。
市場分析の主目的が戦略的意思決定の精度向上である以上、いかなる業界・企業規模においても、確実に押さえるべき4つの基本的な情報領域が存在します。各領域を網羅的に分析することで、データに基づいた精度の高い経営判断が可能になります。
以下に、4つの情報領域の詳細を解説します。
対象市場の「現在の規模」と「将来の成長性」は、市場分析で明らかにすべき最も基礎となる情報です。両者は事業への参入価値や投資の妥当性を判断する段階で不可欠な基準であり、国内外の主要プレーヤーの戦略的意思決定も、多くはこの2つの指標を基準に行われています。
特に既存事業の新市場開拓や新規事業参入では、この評価とリスク許容度や事業収益性を検討し、M&Aなどの具体的な戦略を決定します。
市場の規模や成長性が限定的である場合、規模の拡大を狙うビジネスモデルには不向きです。一方で、現在の市場規模が小さくても将来の成長が確実視される領域であれば、早期参入によって競合優位を築けるケースもあります。
そのため、短期的な採算性と中長期的な成長ポテンシャルの両面から検証することが重要です。特に長期投資を前提とした事業では、この二軸が不可欠なスクリーニング基準となります。
例えば、日経バリューサーチに収録されているアスタミューゼ有望成長領域レポートは、新興市場や成長領域に関するデータや事例を幅広く取り上げており、データに基づいた戦略的参入判断を下す際の有力な参考材料となります。
経営判断において、成長が見込めない市場への経営資源の配分は控えるのが基本です。市場規模と成長性は、新規事業の事業性の検証や、既存事業の撤退や拡張を判断する重要な材料となります。また、成長性のある市場を前提としたポジショニング戦略* や価格設定にも大きな影響を与える。
* ポーター（Porter）が提唱した経営理論。ターゲット顧客に対し、自社製品について独自のポジションを築き、ユニークな差別化イメージを印象付けるための活動。
市場分析では、まず「現時点での市場構造」を定量・定性の両面から把握する静的な分析が基礎となります。市場規模・競合構成・顧客層の特徴といった要素を整理することで、市場の輪郭を明らかにするプロセスです。
しかし、それだけでは十分ではありません。政策変更・技術革新・社会意識の変化といった外部環境が市場に与える影響を分析することで、構造そのものを動かす「動的な変化」を捉えることが可能になります。 こうした外部環境と市場の関係性を可視化することが、現代のビジネスには必須といえます。
また、業界トレンドや市場動向の変化を分析することは、単なる現状把握にとどまりません。「これから市場がどう変わるのか」「新しいリスクや機会はどこにあるのか」といった未来の視点から判断材料を得られるためです。
例えば、規制の強化・新技術の登場・顧客の嗜好の変化といった外部環境の変化は、既存の事業モデルや業界の勢力図を一気に塗り替える可能性を秘めています。
変化への対応力を高めるためには、市場分析により外部環境の変化を早期に察知し、リスクと機会を同時に可視化することが重要となります。
市場は供給側と需要側の両方が存在することで成り立つため、市場分析においては顧客の構造や意識を深く理解することが必要です。顧客の未解決課題や潜在ニーズの発掘は、新規事業のアイデアや差別化の鍵となります。
市場分析の中では、顧客を属性ごとに細分化することで、セグメントごとのニーズや課題の傾向が見えてきます。具体例としては、以下のような切り口があります。
| セグメント | 特徴・傾向 |
|---|---|
| 男性30代・個人消費者 | ・情報収集をネットに依存する傾向が強い ・確証バイアスやフィルターバブルの影響を受けやすい |
| 法人（中小企業）・BtoB顧客 | ・コスト削減ニーズが強い ・導入効果を定量的に示すことが意思決定に直結する |
| 海外市場の若年層 | ・SNS経由の口コミやインフルエンサーの影響を受けやすい ・トレンド性の高い商品に敏感に反応する |
特に重要なのは、購買行動の背景にあるインサイト（深層心理）の把握です。表面的な要望だけでなく、「商品を求める理由」「期待する価値」を理解することで、訴求力の高い商品企画やマーケティング戦略が構築できます。
その際に役に立つのが、以下のようなデータです。
| 区分 | 種類 | 内容例 |
|---|---|---|
| 定量データ | 購買履歴データ | どの商品を、いつ、いくらで、何回購入したか |
| 顧客属性データ | 年齢・性別・地域・会員情報 | |
| アクセスログ・行動ログ | Web・アプリ・POSなどでの利用履歴 | |
| 定性データ | 問い合わせ・クレーム内容 | 顧客の不満・改善要望の記録 |
| SNS・口コミ・レビュー | 投稿内容や評価コメント | |
| アンケート・インタビュー | 自由回答やヒアリング記録 |
上記のデータを、以下のような整理軸で整理します。
| 整理軸 | 内容例 |
|---|---|
| 購買プロセス | 認知 → 検討 → 購入 → リピートなど顧客行動の段階 |
| 顧客属性 | 年齢・性別・職業・趣味・嗜好・ライフスタイルなど |
| 行動データ | 購入頻度・購入金額・利用チャネルなど |
また、購買タイミングによってもニーズは異なるため、これらを構造的に把握し、自社の強みと照らし合わせることが重要です。例えば、家電や住宅のようにライフイベントを契機に購買が集中するケース、食品や日用品のように日時によって購買が偏るケースがあります。
こうした顧客の体系的な理解とデータに裏付けられたニーズ分析は、マーケットインの視点での事業戦略を可能にし、競合との差別化や提供価値の明確化につながります。
ポジショニングとは、自社が市場の中でどのような立ち位置を占め、顧客にどのような価値を提供するのかを明確にすることを指します。市場分析の重要な目的のひとつは、このポジショニングを支えるために、競合企業の位置づけや取り組みを把握することです。
競合を相対的に捉えることで、自社の強みや弱みが浮き彫りになり、差別化戦略や市場でのポジショニングの精度を高められます。競合のWebサイトや製品詳細を調べる行為は市場調査に近い取り組みですが、市場分析は複数企業を比較して業界全体の勢力図や戦略トレンドを把握するための「構造的な視点」が求められます。
競合分析の観点は、大きく以下2つの階層に分けて考えると整理しやすくなります。
競合を分析する際には、市場シェアや収益性を測るための定量指標を活用します。例えば、以下のような方法が考えられます。
売上高や成長率を比較し、多い順に並べることで市場シェアの分布を把握する
売上高と成長率を縦軸・横軸にとってプロットし、競合ポジションを可視化する
収益性の比較には、短期的な収益性を捉えやすい「売上高営業利益率」を使用
また、競合を分析する際に重要となるのが、顧客がその企業や製品を選ぶ理由となる独自の価値を意味する「バリュープロポジション」です。業界全体の勢力図やバリュープロポジションの分布変化を捉えることで、自社がどの領域で差別化できるのかを明確にできます。
企業によっては複数の事業セグメントを持つため、全社売上高だけで比較すると実態が見えにくい場合があります。日経バリューサーチでは、こうした企業をセグメント別に切り分けて比較できるため、より細かい粒度で市場規模や市場成長性を推計することが可能です。
市場分析では競合企業の位置づけや戦略全体の俯瞰が不可欠であり、そのための横断的なデータ比較・業界勢力図の確認には、日経バリューサーチのような総合データベースが有用性を発揮します。
複数の情報源を横断する手間を省き、信頼性の高い情報が1つのサイトに集約されているため、調査の精度が上がり、時間も大幅に節約できます。
このように、日経バリューサーチは調査の「質」と「スピード」を両立させるための強力なツールです。
市場分析の根幹となるのが、「対象市場にどれだけのボリュームがあるのか」を定量的に把握する市場規模の把握です。戦略立案や事業の収益性判断の前提となるため、その算出方法を正しく理解する必要があります。
以下に、目的や市場の成熟度に応じた2つの代表的な調査アプローチについて詳しく解説します。
既に市場の定義や構造が整理されている既存産業では、信頼できる外部データを引用するのが一般的かつ効率的な市場規模の把握方法です。時間をかけず広範な情報を集められるため、市場の全体像を素早く捉えたい場合に有効です。
例えば、以下のような情報源が活用できます。
| 情報源 | 提供情報例 | 特徴 |
|---|---|---|
| 日経バリューサーチ／ 業界調査レポート |
|
日経記者グループが調査・執筆した独自レポート。多角的な視点から市場を俯瞰できます。 |
| 官公庁や業界団体が公表する市場統計（経済産業省・総務省など） |
|
公的機関が提供するデータのため、非常に高い信頼性と網羅性があります。官公庁統計は、客観的な数値そのものであるため、自分事にするには分析作業が必要です。 |
| 民間調査機関のレポート（富士経済・矢野経済研究所など） |
|
自社の基準で市場規模や成長予測を行った結果をレポートにて提供しています。詳細なセグメント分析や将来予測が含まれることが多く、専門性の高い情報が得られます。 |
特に日経グループの業界動向データは、記者視点の独自分析や専門家の定性コメントが含まれており、単なる統計数値にとどまらず、業界構造や競争環境の解釈までを含んでおり、有用性の高い情報源として活用されています。
既に市場の定義が整理されている場合、これらのレポートを根拠に、市場規模や成長率の概数値を引用できるのが大きなメリットです。
新市場やニッチな領域のように、既存のレポートが存在しない、あるいは情報が不足している場合は、自社で独自に市場規模を推計する必要があります。代表的な方法として、市場の全体像から細分化していく「トップダウンアプローチ」と、個別の企業や顧客から積み上げていく「ボトムアップアプローチ」が活用されます。
双方の手法で算出した結果をクロス検証し、もし大きな乖離があれば、その要因を特定することが重要です。データやプロセスを徹底的に見直し、理由づけを必ず実施しましょう。
両手法から得られた結果の中央値やゾーン推計* を導き出すことで、事業計画や投資判断に活用できる、精度の高い数値が導き出されます。
* 統計や予測を行う際に、調査対象の地域を「ゾーン」というまとまりごとに区分し、各ゾーンごとのデータを集計・分析する手法
日経バリューサーチでは、以下のような機能を通じて、企業分析を効率化・高度化できます：
時系列データの自動取得
1960年代からの長期間の財務指標をワンクリックで表示
指標比較機能
同業他社との財務指標を並べて比較可能
グラフ・表の自動生成
企画書やプレゼン資料にすぐ使えるビジュアル出力
検索・抽出の柔軟性
業種別、規模別、地域別など多様な切り口で企業を抽出
これらの機能を活用することで、分析の精度が格段に上がり、時間も大幅に節約できます。
現代の変化が激しい市場環境において、消費者ニーズが刻々と変化する中で、勘や経験に頼ったマーケティング戦略では持続的な成果を期待することは困難です。成功するマーケティングの背景には、必ず市場の構造や変化を捉える「市場分析」が存在しています。
ここでは、市場分析がマーケティング成功に果たす3つの重要な役割について解説します。
市場分析は、ターゲット市場の全体像を深く理解し、自社の製品やサービスが市場内で最適な位置を占めるために不可欠なプロセスです。市場の規模・成長性・競合構成・顧客セグメントの特徴などを定量・定性両面から把握することで、製品戦略や価格設定、販路選定などの意思決定に客観的な根拠を与えられます。
特に、信頼性の高い情報源に基づいた市場分析は、精度の高い戦略立案を強力に後押しします。例えば、「日経MJ」「日経クロストレンド」「日経バリューサーチ」といったメディアは、消費財から企業戦略に至るまで、客観的かつ多角的な視点から市場動向を分析しています。
これらの情報源を多角的に活用することで、業界横断的な市場把握が可能となり、競争優位性を確立するための精度の高いマーケティング戦略を策定できます。
マーケティングの実行段階においても市場分析は重要な役割を果たします。施策の設計と運用に市場データを活用することで、過剰投資やターゲットの齟齬といった非効率を排除できるためです。また、市場の動向を読み取れば、施策の精度を格段に向上させることが可能となります。
例えば、広告出稿やプロモーションの設計では、対象市場のメディア接触状況や競合の施策動向を把握することで、訴求ポイントやタイミングの最適化を図ることが可能です。有効活用できる情報の収集を効率化するためには、事前に市場分析を行い、自社が属する市場を構造化しておくことが重要となります。
メディア接触状況別の広告効果や生活者意識の変化データは、日経広告研究所報などにも掲載されており、自社調査と併用することで実務に役立てることができます。
市場分析は、マーケティング部門にとどまらず、全社的な意思決定の基盤としても活用されています。単一事業を中心に活動する企業では、市場調査の結果がそのまま事業計画や中期経営計画の前提となり、最終的には企業価値の源泉となるケースも少なくありません。
実際には、中期経営計画の策定や、事業部ごとの戦略立案といった経営の上流段階において、市場分析が利用されるケースが増えています。市場成長性や競合の状況を定量的に把握し、自社のポジショニングを客観視しながら戦略を練ることで、持続的な成長に向けたシナリオを描きやすくなります。
さらに近年では、データ活用はESG投資* ・リスクマネジメントといった経営全般の分野にも拡大しています。例えば、温室効果ガス排出量・サプライチェーンの脆弱性といった非財務データを活用することで、長期的なリスク管理や投資判断に役立てることが可能です。財務データと組み合わせれば、経営の持続可能性を多角的に評価することもできます。
近年では、不確実性の高いビジネス環境において、市場環境を把握したうえで経営戦略を練る事例は増加傾向にあります。このような状況下において、市場分析は企業の持続的な成長を支える基盤となるでしょう。
* Environment（環境）、Social（社会）、Governance（企業統治）を考慮した投資・経営・事業活動
複数の情報源を横断する手間を省き、調査の精度を高めながら、時間も大幅に節約できます。
市場分析では、複雑な外部環境や社内要因を整理する必要があるため、フレームワークの活用が有用性を発揮します。適切なフレームワークを選択することで、市場分析の精度と効率性を大幅に向上させることが可能です。
ここでは、市場分析の実務において高い効果を発揮する5つのフレームワークを取り上げ、それぞれの特徴とメリット・デメリットを詳しく解説します。
3C分析は、市場分析で最も広く活用される基本フレームワークの一つです。Customer（顧客）・Competitor（競合）・Company（自社）の3つの視点を整理することで、戦略立案の出発点を明確化できます。
**Step1：Customer（顧客）：アンケート・インタビューなどの定性データ、統計・市場規模・成長率といった定量データを組み合わせて、顧客のニーズや市場の動向を理解します。
**Step2：Competitor（競合）：競合のシェア・財務データ・業界レポート・トレンド情報といったデータを用いて、競合他社の戦略や強み、弱みを分析します。
**Step3：Company（自社）：自社の財務諸表・社内リソース・ブランド調査のデータを用いて、自社の強み、弱み、経営資源を評価します。
新規事業立ち上げ時に、顧客アンケート結果（定性）と統計データ（定量）を組み合わせ、競合比較を行うことで差別化ポイントを特定する。
既存製品リニューアル時にも、同様に顧客満足度調査と競合分析を組み合わせて自社施策の見直しを行う。
4P分析は、企業が自社製品・サービスを「市場にどう届けるか」を整理する基本的な枠組みです。Product（製品）・Price（価格）・Place（流通）・Promotion（プロモーション）
の4要素を体系化し、具体的なマーケティング施策に落とし込むことを目的としています。
Step1：Product（製品）
市場調査・顧客ニーズ調査を基に具体的な商品特性を設計します。
Step2：Price（価格）
競合価格や購買意向データを踏まえて価格戦略を決定します。
Step3：Place（流通）
流通経路・販売チャネルの調査結果を基に販売の配置を最適化します。
Step4：Promotion（プロモーション）
消費者行動データやトレンド分析を用い、効果的な広告・販促手段を設計します。
新製品発売時に、顧客アンケート（定性データ）と市場価格調査（定量データ）を組み合わせて製品仕様と価格を決定する。
SNS分析やトレンドデータを活用し、デジタル広告とオフライン施策を組み合わせた統合的キャンペーンを展開する。
PEST分析は、事業環境を外部から捉える代表的な手法です。Politics（政治）・Economy（経済）・Society（社会）・Technology（技術）の4つの観点から、企業活動に影響を与えるマクロ要因を体系的に整理します。
Politics（政治）
政治の動きや法律が変わることで、企業活動にどのような影響があるかを見ます。
Economy（経済）
経済全体の状況や市場の動向が、企業や業界にどう影響するかを分析します。
Society（社会）
社会全体の変化やトレンドがもたらす影響を把握します。
Technology（技術）
新しい技術や技術トレンドが、業界やビジネスにどのような影響を与えるかを考えます。
4要素は相互に影響し合うため、整合性を持たせながら調整することで、実行性の高いマーケティング計画が策定できます。
各要素を包括的に捉えることで、事業の持続性や成長余地を左右する要因を明確化できます。
Step1：調査対象市場を定義
新規事業・投資対象国などを定義します。
Step2：4視点ごとに情報収集
政府白書・統計データ・業界レポート・シンクタンク調査などを活用してそれぞれ情報を集めます。
Step3：インパクトの大きさ・時間軸を評価
短期・中期・長期での影響度を判定します。
Step4：戦略への反映
機会を活かす方法、リスク回避の対策を明確化します。
新規サービス開発において、社会的背景（少子高齢化、働き方改革）や技術トレンド（AI、IoT）を分析し、製品開発の方向性を設定する。
投資判断の前提条件として、政府の政策動向や景気予測を反映し、リスクシナリオを描く。
STP分析は、自社製品やサービスの販売戦略を明確化するための代表的な手法です。
セグメンテーション（Segmentation）・ターゲティング（Targeting）・ポジショニング（Positioning） の3段階を経て、最適な顧客層を選び、競合との差別化を図ります。
Segmentation（市場細分化）
年齢・性別・地域・価値観など類似のニーズや特徴を持つ顧客層ごとに市場全体を細かく分類し、市場の全体像を把握します。
Targeting（顧客選定）
分類した複数のセグメントから、自社にとって収益性や競争優位性の高い優先的に狙うべき顧客層を絞り込みます。
Positioning（立ち位置の明確化）
選定した顧客層に対し、自社の商品やサービスが持つ独自の価値や競合との違いを明確化し、自社の立ち位置を定めます。
Step1：市場を細分化
統計データ・消費者調査・購買行動データを基にセグメントを設定します。
Step2：ターゲットを選定
収益性・成長性・競争状況を比較し、優先すべき顧客層を決定します。
Step3：ポジションを確立
顧客の購買理由と競合の提供価値を分析し、自社ならではの訴求ポイントを設計します。
新商品開発時に、20〜30代女性の健康志向セグメントを抽出し、ターゲット層に合わせた機能性食品を開発する。
ブランド戦略において、競合との差別化を明確化するため「高品質×安心感」を軸にポジションを確立する。
SWOT分析は、企業戦略立案において最も基本的かつ汎用性の高い手法の一つです。
Strength（強み）・Weakness（弱み）・Opportunity（機会）・Threat（脅威）の4要素に分けて、自社の内部環境と外部環境を体系的に整理します。
Strength（強み）
技術力・ブランド力・人的資源など競争優位に直結する資産（内部要因）です。
Weakness（弱み）
資金不足・人材不足・組織体制の脆弱性など、競争劣位の原因となる内部要因です。
Opportunity（機会）
市場拡大・規制緩和・社会的ニーズの変化など、追い風となる外部要因です。
Threat（脅威）
新規参入、競合強化・景気後退・技術革新など、目標達成を阻害する恐れとなるリスク要因（外部要因）です。これらを組み合わせて検討することで、戦略上の「攻め」と「守り」の優先順位を明確化できます。
Step1：内部要因を抽出
財務データ、組織評価、顧客満足度調査を基に強み・弱みを整理します。
Step2：外部要因を収集
市場統計・業界レポート・PEST分析などを用いて機会・脅威を把握します。
Step3：クロスSWOT分析の実施
以下のように、各要素をクロスさせた（組み合わせた）分析を行います。
Step4：戦略への落とし込み
優先順位付けを行い、具体的施策に展開します。
複数の情報源を横断する手間を省き、信頼性の高い情報が1つのサイトに集約されているため、調査の精度が上がり、時間も大幅に節約できます。
このように、日経バリューサーチは調査の「質」と「スピード」を両立させるための強力なツールです。
市場分析は、目的が曖昧な分析や場当たり的なデータ収集では、有意義な洞察を得ることは困難です。体系的かつ実務に落とし込める手順で進めることで、その精度と実用性が大幅に向上します。
ここでは、市場環境を正確に把握し、実行可能な戦略に結びつけるための5つのステップを、実務上の留意点とともに詳しく解説します。
市場分析は、自社が何のために分析を行うのかという「目的の明確化」から始まります。「新規事業の立ち上げ」「既存市場でのシェア拡大」など、目的により分析の視点は大きく異なります。
また、企業の市場志向も分析の方向性を左右する重要な要素となり得ます。市場志向の強い企業は、定量データだけでなく市場の兆候にも着目し、戦略へと反映させています。
曖昧な目的では余計な作業や誤った意思決定を招く恐れがあるため、分析手法の精度を向上させるためにも、目的の明確化は非常に重要です。
市場分析を有意義なものにするためには、まず「何を」「どこまで」「どのように」調査するのかを明確にする必要があります。このステップを曖昧にしたまま進めると、目的から逸脱した情報収集に時間を費やしたり、不要なリソースを消費する原因となります。
具体的には、以下の項目を明確にしていきます。
これらの対象を明確にすることで、効率的かつ的を絞った情報収集が可能になります。
分析対象と調査範囲が明確になったら、次に市場分析を滞りなく進めるための具体的な作業計画を策定します。この計画は、市場分析全体のロードマップとなるため、詳細かつ現実的な内容にすることが求められます。
計画には、以下の要素を含めるようにしましょう。
これらの計画を具体的に立てることで、スムーズな進行を支え、質の高い市場分析を実現できるでしょう。
市場分析にはさまざまな情報が必要であるため、目的に応じた適切な情報源からデータを収集します。収集する情報は、定量情報と定性情報に大別されます。
市場分析の精度は、用いるデータの質と整合性に大きく依存するため、必要十分量の信頼性の高いデータを収集することが重要です。
データを収集後、上述の3C分析やPEST分析などのフレームワークを通じて、現在の市場環境を詳細に読み解きます。
市場分析では、競合の動向を定量・定性の両面から把握することが必須です。競合企業が属する市場セグメントやターゲット顧客を調べることで、自社のポジショニング戦略の精度を高めることができます。
上場企業であれば、IR資料や財務諸表の横断比較によって、競合の強み・弱み、成長戦略を可視化できます。日経バリューサーチのようなプラットフォームを活用すれば、企業リスト作成や財務指標の自動比較機能により、時間をかけずに競合分析が行えるでしょう。
収集・分析した情報をもとに、どの市場にリソースを投下するか、ターゲットはどこか、どのような打ち手が最適かを具体的に設計し、戦略に落とし込むフェーズに突入します。
市場分析は今後、AIや機械学習による自動化・高精度化が進むと予測されます。自然言語処理を用いたニューストレンド・ニュースデータの自動抽出やスコアリングといった手法が実用段階に入り、市場の変化を先読みする技術が発達しつつあります。
従来の手作業による分析では、属人性や時間的制約から見落としがちであった微細な市場変化も、AI技術により迅速かつ正確に捉えることが可能となり、企業の戦略判断スピードと精度が格段に向上すると期待されています。
現に、日経バリューサーチでは、AI解析により思い浮かんだテーマの関連テーマや関連企業を自動解析し、迅速かつ簡便に市場概観を把握できるシステムを提供しています。
AI技術の進歩により、市場分析はより精緻で実用性の高いツールへと進化を続けており、企業の意思決定プロセスを根本的に変革する可能性を秘めています。
市場分析の効率化と精度向上を両立させるには、適切なツールの選択と活用が重要な鍵となります。日経バリューサーチを導入した企業では、従来数時間を要していた調査作業が数分に短縮され、同時に分析の質も大幅に向上するという成果を上げています。
総合人材サービス企業のCRGホールディングスは、市場分析や競合調査を効率化し、データに基づいてスピーディーに戦略を実行することを目的に、日経バリューサーチを導入しました。
導入後、1社あたり約10分かかっていた情報収集が、日経バリューサーチの導入後はわずか1秒で可能になりました。競合企業の財務状況をすぐに比較できるようになり、M&Aの候補先選びや、営業ターゲットの絞り込み、プル型からプッシュ型への営業戦略の転換などのさまざまな活動に役立てられています。
現在では、戦略提案やIR資料の作成にも活用されており、会社全体の意思決定の質とスピードが向上したことで、経営層からも高く評価されています。
以下で事例詳細を確認できます。
導入事例「CRGホールディングス株式会社」
市場分析における情報収集・分析の効率化は、単なる時短効果だけでなく、企業の意思決定をよりスピーディかつ正確にし、ビジネスの成長を後押しする重要なポイントです。変化の激しい市場環境において、他社に先駆けた戦略立案を実現することで、持続的な競争優位性を確保できるでしょう。
日経バリューサーチは、豊富かつ信頼性の高い企業・業界データ、日経グループ独自の最新ニュースや分析レポートを一元的に提供しているプラットフォームです。複雑な市場動向の把握や競合分析を効率化し、経営判断や戦略策定を強力に支援いたします。
現在日経バリューサーチは、14日間無料トライアルならびに活用事例やコンテンツに関するPDF配布を実施しています。市場分析に課題を抱えている方は、ぜひご検討ください。
